8 (3952) 90-65-43   Обратный звонок

Мастерство риэлтора

  • Для кого этот тренинг?
  • Что будет на тренинге
  • Программа
  • Результат
  • Бизнес-тренер

Продажа недвижимости включает в себя много аспектов. Ответственность за большие суммы контрактов, юридические тонкости, психологические особенности общения с разными людьми – все это делает риэлтора универсальным специалистом. Специальная программа для тех, кто готов быть настоящим профессионалом!

Практические задания, диалоги, кейсы. Теоретические блоки и психологический анализ. Дискуссии. Самостоятельная работа и анализ. Практические упражнения на достижение задач, проработку ситуаций. Работа в мини-группах. Моделирование ситуаций. Игры.

Тренинг состоит из семи тематических блоков, каждый блок включает практическое задание.

  1. Самоорганизация 
  2. Работа с клиентом
  3. Эффективные переговоры
  4. Техники персональных продаж
  5. Инструменты работы риэлтора
  6. Работа с возражениями
  7. Психология клиентов

Подготовленный внутренне и внешне специалист. Риэлтор, умеющий не только презентовать объект, но вести серьезные переговоры по цене, документам, особенностям сделки. Развитие навыков убеждения, обоснования цены, аргументации, целеустремленности. Формирование профессиональных качеств: дисциплины, умения слушать, работать в различных условиях и с разными категориями клиентов.

Алена Мосягина, бизнес-тренер, коуч- консультант, психотерапевт, специалист в области менеджмента, маркетинга и PR. Генеральный директор, владелица консалтингового центра «Стратегия успеха». Опубликованный автор, инвестор.

Опыт управления – 15 лет. Владелица четырех объектов недвижимости. Не будучи риэлтором, имеет опыт нескольких десятков сделок с недвижимостью и постоянное общение с риэлторами.

В программе тренинга:

Самоорганизация. Дисциплина, внешний вид, речь.

Работа с клиентом. Поиск клиентов. Техники вступления в контакт и ведения диалога. Выгоды эксклюзивных договоров для клиента. Преимущества вашей компании.

Эффективные переговоры. Как добиться своей цели в переговорах. Психолингвистика: что говорят, как услышать. Практика: различные виды переговоров.

Техники персональных продаж. Обоснование цены объекта и стоимости услуг риэлтора. Инструменты работы риэлтора. Презентация объекта, виртуальные преимущества и недостатки. Разведка возможностей и потребностей клиента. Практика: техника эффективных вопросов, слушание.

Работа с возражениями. Клиент сомневается – высказывает возражения. Понятие возражения – принятие точки зрения клиента. Типы возражения. Практика: Эффективная техника ответов на возражения.

Психология клиентов. Работа с трудными клиентами. Позитивный настрой. Самомотивация.

Какие навыки развивает этот тренинг:

Активностьдо 90%
 
Дар убеждениядо 80%
 
Организованностьдо 60%
 
Грамотная речьдо 77%
 
Психологическая гибкостьдо 85%
 

Наши преимущества:

  •   Практичность
  •   Реалистичность
  •   Доступность
  •   Выдаются персональные сертификаты

В сфере недвижимости часто наблюдается текучка кадров: люди приходят, пробуют себя, уходят. Это не значит, что в персонал не надо вкладывать знания, навыки, время. Именно тогда, когда у специалиста помимо мотивации есть четкая система знаний, секретов и приемов, он работат эффективно!

Оформить заявку  


Есть вопросы? Свяжитесь с нами!


Ваше имя:*
Ваш телефон:*
Комментарий:


Присоединяйтесь к нам

 

     

Подпишитесь на рассылку

Узнайте о наших новинках первыми!

Контакты

 Адрес: г. Иркутск, Советская 176Б, офис 411

  Телефоны.: (3952) 90-65-43, 76-22-06

  Сайт: strategius.ru